Hur magiskt tänkande ökar auktionsvärdet

Magiskt tänkande driver köparbeslut

2014/02/26

Magic tänkande påverkar mängden auktionsbud. Rapporten amerikanska forskare i „Förlopp "av National Academy of Sciences i USA („PNAS "). Därmed uppnå rörd av populära kändisar objekt högre vinster på auktioner som objekt som vanligen används av de ökända kändisar. Magiskt tänkande bygger på de positiva egenskaperna hos en person överförs genom beröring i ämnet och därmed immateriella värdet Å andra sidan orsakar den frekventa kontakten av gester med negativt upplevda personer det immateriella värdet att falla.

Magiskt tänkande leder till högre auktionsbud på objekt från populära stjärnor
Forskarna valde för sin undersökning av tre auktioner där föremål av Marilyn Monroe, var John F. Kennedy och hans fru Jacqueline Onassis och den finansiella mäklaren Bernard Madoff och hans hustru Ruth auktioneras ut. Medan Marylin Monroe och John F. Kennedy fortfarande uppskattas och beundras av många människor, även efter deras död fram till idag, har Bernard Madoff inte ett gott rykte bland många amerikaner. Mäklaren är för närvarande i fängelse för orättvisa affärsmetoder.

Först intervjuade George Newman och Paul Bloom från Yale University, New Haven, Connecticut och deras team tre neutraler om hur ofta de objekt som ska auktioneras troligen skulle ha berörts av kändisar. Därefter jämfördes uppskattningarna med de priser som erhölls på auktionen. „Med hjälp av data från tre högprofilerade fastighetsauktioner, fann vi att den beräknade kontakt frekvensen av objekt (av kändisar, de slutliga högre vadslagning bud på objekt från populära personligheter (t.ex. John F. Kennedy) och slut lägre vadslagning bud för artiklar av ökända kändisar som Bernard Madoff)“, forskarna skriver. Samlarna var därför villiga att betala mer pengar, kunde mer täta kändis har berört auktionsobjektet. Objektets penningvärde spelade en underordnad roll.

Magiskt tänkande spelar också en viktig roll i västvärlden
För att testa sina resultat genomförde forskarna ett experiment på 430 vuxna, som praktiskt taget erbjöd pulloveren av en populär kändis. „När de bad om att erbjuda en populär stjärntröja sa deltagarna att de skulle betala mycket mindre om de steriliserades innan de fick det“, forskarna rapporterar.„Emellertid ökade mängden genom sterilisering av tröjan av en upopulär kändis.“

Newman och Bloom kommer i sin undersökning fram till att magiskt tänkande fortfarande spelar en roll i västerländska samhällen och influenser inköpsbeslut. (Ag)