Drastisk minskning av PKV-provisioner

Försäkringsrådgivare begär en ny PKV-kommissionsmodell

22/02/2011

Politiker har länge funderat på att reglera kommissionens system när man förmedlar nya kunder till privat sjukförsäkring. Nu har Federal Association of Insurance Advisers för en tydlig lösning med drastisk minskning av provisioner uttryckts.

Efter provisioner för oberoende försäkringsförmedlare har ökat stadigt under de senaste åren, meddelade unionen förra veckan ett lagförslag som sätter en övre gräns för utbetalning av provisioner och medlare bör ta ansvar längre om försäkringstagarna i förtid tillbaka sina Ändra sjukförsäkring. Som det nu har blivit känt, tycks federala försäkringsrådgivare föredra en liknande modell.

Höga provisioner när man tar ut sjukförsäkring
Uppdraget betalas när underteckna ett kontrakt med en privat sjukförsäkring (PHI) är nu upp till 18 månatliga betalningar av den försäkrade, som är starkt kritiserats av både politik och förbundet för försäkringsagenter. Tillsammans bärs kostnaderna av den försäkrade. Dessutom kommer ofta de högsta provisionerna att hämtas i de värsta kontrakten, varigenom rådgivningen ibland konsumeras betydligt betydligt, säger Stefan Albers, VD för Förbundsförbundet för försäkringsrådgivare. Så inte minst för att förbättra rådgivningen bör provisionerna i den privata sjukförsäkringen (IMI) minskas betydligt, rekommenderar experten. Albers förklarade för Handelsblatt att „välrenommerade företag (i alla fall) ofta inte mer än sex till sju månader“ betala. Försäkringskonsulterna kräver, liksom policyn, ett nytt ersättningssystem på hälso- marknaden, vilket skulle vara en termmodell med tydlig begränsning av provisioner också i den försäkrades intresse. Eftersom låga provisioner betalar för den försäkrade på lång sikt på mer stabila bidrag, sa Albers försäkringskonsultens initiativ.

Provisioner bör täcka högst sju månatliga avgifter
Enligt förslaget från Förbundsförbundet av försäkringsrådgivare är dock de begränsningar av provisioner som tidigare planeras av politiken långt ifrån tillräckliga. Förslaget från CDU: s vice Jens Spahn: „En övre gräns för provisioner på högst tolv månader skulle vara bra, ännu bättre skulle vara nio månader“, betraktades fortfarande för högt av försäkringsrådgivarna. Förmedling av nya försäkringstagare bör betalas högst sex eller sju månatliga avgifter, krävde Albers på föreningens vägnar. Detta skulle vara ungefär hälften vad som bör fastställas i unionens nya modell. Försäkrings- och försäkringsrådgivarna är överens om att „I mitten av ett samråd (...) bör kundens intresse vara (borde) stå, inte medlarens kommissionsintresse“, som Jens Spahn betonade. Här behöver marknaden regler för att fungera i folks intresse. Endast ett fåtal privata sjukförsäkringsbolag, som Debeka, Huk-Coburg eller SDK, har avsiktligt motsatt sig kommissionens spiral. Sammantaget är privata sjukförsäkringsbolag mycket uppdelade när det gäller att betala provisioner för att annonsera nya kunder. Även om det finns en tendens att se de värsta PKV-priserna med de högsta provisionerna som säljs, vilket är synd för försäkringsbolaget som helhet, sa Albers.

Genom att begränsa provisionerna bör dock inte bara råden förbättras och pengar sparas till förmån för kunden, men även fängelse inom branschen bör minskas enligt experterna. Hittills återgår cirka 50 procent av nya kontrakt i PKV årligen till konkurrenter från konkurrenter. Den andra hälften av de nya kunderna består av tidigare lagstadgad sjukförsäkring, som byter till privat sjukförsäkring, säger Stefan Albers, VD för försäkringskonsulter. De stora provisionerna, som beror på de flesta försäkringsförändringar, är enligt Albers uppfattning en av anledningarna till att många PKV-bidrag måste ökas betydligt tidigare. Högkommission betalningar är inte bara „orimligt“ , men också „en dålig affär på bekostnad av tredje part, den försäkrade“, stressade Stefan Albers. (Fp)

Läs också:
Byt till PKV är ofta inte tillrådligt

Bild: Gerd Altmann / Gerold Meiners